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撰文 / 张霖郁

剪辑 / 黄正途

假想 / 赵昊然

中国车企历久怀有一个众人梦。

上世纪80年代，外资品牌先自后华成立合伙公司，其时中国照旧自行车王国。

外方的当代化工夫、经由、畛域、精益化科罚以及弘远的利润池，开启了一代又一代汽车东说念主的国际视线。

开采我方的百年汽车企业，树立众人化品牌，推出众人化车型，就像德系、日系、好意思系车企所作念的，这是中邦原土品牌汽车东说念主的集体梦思。

燃油车向新能源车转型确当下，为中国汽车东说念主已毕众人梦提供了前所未有的机遇。

新能源车尤其纯电车型在泰西两大阛阓正迟缓失去增长能源，而中国阛阓的新能源车浸透率已跳跃50%。中国在新能源汽车的制造以及滥用畛域均跳跃泰西。

看几组数据。

2024年8月，中国国内乘用车销量174.4万辆，环比增长9.3%。其中，传统燃油车销量79.5万辆，比2023年同时减少41万辆，同比着落34.1%。新能源汽车销量99万辆，零卖浸透率达53.9%，较旧年同时（37.3%）培植16.6个百分点，这是本年相连第二个月冲突50%。

中国国内1-8月，新能源乘用车销量591.6万辆，同比增长33.6%，占乘用车国内销量比例的45.6%。

看好意思国汽车阛阓，据高工发布的数据，8月好意思国新能源汽车销量约8.3万辆，同比增长70%，环比着落4%，新能源汽车浸透率为7.2%。1-8月，好意思国新能源汽车累计销售64.2万辆，同比增长68%，新能源汽车浸透率为6.8%。

欧洲阛阓，2024年8月，依据ACEA的数据，纯电车型注册量着落43.9%至9.3万辆，旧年同时为16.52万辆，其总阛阓份额从一年前的21%下滑至14.4%。1-8月，欧洲共注册了90.2万辆新的纯电车型，占阛阓份额的12.6%。

2024年7月，坊间传出丰田正在与上海市政府进行谈判，但愿在上海开采一个100%我方控股的故意分娩高端电动汽车的雷克萨斯工场。

这讲明注解政府从2009岁首始对新能源汽车的扶捏政策，不仅培育了浸透率已跳跃50%的阛阓畛域以及不休攀升的需求，更伏击的是，中国已开采起我方的新能源产业链，这恰是雷克萨斯探讨来沪建厂的要道原因。

在这一配景下，哪一家中邦原土车企将率先推出头向众人主流阛阓的新能源车型？这一车型的销售畛域能与Model Y一争高下？

谜底是乐说念L60。

若何界说众人车型

先看下前四年的众人车型Top3。

2023年，特斯拉Model Y众人销量名次榜首，销量为122万辆；第二名是丰田RAV4，销量107万辆；第三名为卡罗拉，销量为80.3万辆。

2022年，丰田RAV4是众人销冠，销量为101.6万辆；第二名卡罗拉，销量为99.2万辆，第三名为Model Y，销量为74.7万辆。

再往前看，2021年，众人销冠是RAV4，后两名分手是卡罗拉和本田CR-V，销量分手为113.2万辆、110.4万辆和90.3万辆。2020年的众人销冠是卡罗卡，后两名是RAV4和福特F系列，销量分手为113万辆、99.6万辆以及93.6万辆。

众人畅销车型的紧要条目是高性价比，不仅售价亲民，使用成本也必须低；第二，产物可靠，维修频率低；第三，品牌力饱和强，滥用者对低廉但品牌力不及的车型短少信心。这是燃油车时期成为众人销冠的本性。

新能源汽车时期，纯电Model Y成为销冠后还附加了两个条目，便是便利的补能集会以及当先的智能水平。

Model Y取代RAV4成为2023年众人销冠，预示着众人畅销车型仍是进入了2.0的新老轮换时期，纯电车型取代燃油车，智能取代纯机械属性，成为畅销的众人车型门槛正发生变化，这也意味着中国新能源品牌的旗下车型有可能并列Model Y或RAV4，成为下一个众人销冠。

这一绸缪听起来有些远方，但蔚来成立之初便是众人化运作，其时它的研发以及智驾中心在硅谷，假想中心在慕尼黑，它还领有众人化的东说念主才。

列队试驾乐说念L60

自乐说念L60在9月19日上市以来，不同城市的线下门店迎来了排着队的滥用者。

他们中有些在9月19日前来过店里，其时只可静态看车，发布日之后洞开了试驾要领，他们前来试驾。有一些是初度来店，通过一又友先愉快在网上或外交媒体了解到这款车，前来看车。

记者在9月19日发布会前的下昼和9月21日分手在合肥和北京探店，总体来说，9月21日的看车东说念主数远高于19日，滥用者委果是全家组队到现场看车，他们对后排空间示意出了极大的骇怪。

“你把座椅往后调一下，调到正常位置，我看下后排空间是不是还这样大？”一位坐在二排的滥用者对他坐在前排的家东说念主说。

“我仍是调了，这便是我正常坐车的位置。”那位家东说念主说。这让二排的用户对后排空间有了深刻的感受。

在粗重的线下门店，飞快采访了几位用户，他们看完车后，今日锁单。

L60的大空间、奸巧耗、内饰的情景性以及换电服务，是这几组用户最情景的。

“咱们存眷乐说念L60有一段期间了，这款车最诱导我的是奸巧耗，还有它的后排大空间以及内饰的情景性。说真话，下单之前我还纠结买它照旧特斯拉Model Y，自后一看内饰和价钱，基本没太纠结就买下了。”一位用户告诉。

凭什么越过Model Y

智能加新能源汽车时期，今天的用户需要什么样的面向家庭的众人车型？乐说念L60给出了谜底。从某种意思意思上说，这款车将成为这一细分阛阓尤其是众人细分阛阓的标杆。

乐说念L60共有四个版块，后驱步调续航初学版为20.69万元，后驱长续航为23.59万元，四驱步调续航为22.69万元，四驱长续航为25.59万元。后驱步调续航初学版块的Baas电板租借售价仅为14.99万元。

价钱上，Model Y的上风略显黯澹。固然，特斯拉店端提供了5年免息的商务政策，但仍然高于乐说念L60。

蔚来高档副总裁，乐说念汽车总裁艾铁成在发布会上展示了L60在安全、情景性、智能座舱、续航加电、驾乘体验以及智能驾驶6个方面的发扬。

就空间、情景性以及智能座舱，客不雅地说均越过了Model Y。驾乘体验可能因东说念主而异，但在续航加电方面，乐说念因为分享蔚来的三代和四代换电站，是以一诞生就有上千座换电站供用户使用，减少里程急躁。

特斯拉的充电集会虽不少，但它在高速上布局少，好多用户要是远程的话，必须下高速才智充电，这对好多走高速的用户不太粗浅。比拟之下，蔚来作念得更贴心。

电动方面，乐说念L60是同级中独一接收“全域900V高压架构”，自研900V碳化硅电机，接收同级最强轻量化假想，领有众人量产SUV最低风阻（Cd 0.229），已毕超高电压、超低电阻、超奸巧耗（12.1kWh/100km，众人中型SUV最低）。

需要提一下的是，相较于乐说念，蔚来是众人高端纯电品牌，在产物、服务、社区层面提供高端体验，兼顾商务外交，车型的科技感也更强。蔚来品牌全体的车价比乐说念贵。

乐说念品牌则服务更时常的用户，这对已毕“Blue Sky Coming 共创可捏续和更好意思好的改日”的企业服务至关伏击，对公司培植全体销量和阛阓份额、已毕盈利起到弗成或缺的作用。

关于在蔚来和乐说念之间纠结购买哪个品牌的用户，蔚来首创东说念主李斌的回应是“看预算”。

关于蔚来的请托才略，好多东说念主担忧。

但在交流会上，李斌和艾铁成明确说：“10月份咱们产5,000台细目没问题，12月份产1万台细目是没问题的，2025年1月份产至少16,000台，（来岁）3月份能产2万台，这是咱们以前一两个月里定好的。”

成为下一辆众人畅销车型的底气

乐说念L60短短不到24小时就爆单。跟着销量的不休爬升，这款车型定能吞食一部分Model Y的阛阓份额。

“我合计相等伏击的是乐说念L60发布背后展现的蔚来体系才略。”蔚来总裁秦力洪在乐说念L60的交流会上说。

2024年蔚来组织了三场发布会和交流会。第一场是3月中旬BaaS的交易形状转移，第二是7月下旬举办的蔚来改进科技日“NIO IN”，第三个是8月20日的“蔚来加电日”上晓示的县县通。

“狭义少量意会，不错意会成这三个发布会齐是乐说念L60发布的铺垫和前提，莫得那些事情，咱们弗成能作念到14.99万元的BaaS版乐说念L60还能盈利，弗成能搭载900V。L60背后是所有蔚来体系竞争力的汇注体现。”秦力洪说。

十年来，蔚来在高端阛阓中积存了淳朴的工夫，460亿元的研发干预，在制造、补能、工夫，供应链等方面打下坚实的基础。多品牌策略的落地，开释其工夫研发与基建干预的效果红利，体系化上风初始潜入。

乐说念品牌的背后是蔚来在研发、补能、智能制造、供应链、服务体系等方面历久干预的截止。十年磨一剑，蔚来的浩繁研发干预为新一代众人家用车的诞生提供了底层实力。

必要的研发干预为蔚来带来了工夫全栈和底层改进才略。

这些工夫改进布局称之为“蔚来工夫全栈”，包括了芯片和车载智能硬件、电板系统、电驱及高压系统、车辆工程、整车全域操作系统、全景互联、智能驾驶、智能座舱、聪敏能源、智能制造、东说念主工智能、众人数字运营在内的12项要道工夫畛域。

2023年的蔚来改进科技日中，围绕“蔚来工夫全栈”布局，蔚来整车全域操作系统SkyOS·天枢、其自研的第一款芯片产物“杨戬”、NIO link蔚来全景互联、跨域交融超算集群CCC等多项全新工夫与新产物整个亮相。

这不仅让蔚来已毕了在整车研发的各个畛域历久发展和改进，亦积极激动了智能电动汽车工夫变革，也让蔚来在更为“内卷”的电动汽车阛阓中更具有竞争成本。

据某家外洋投行的研报写着：蔚来现时所处的阶段与盈利前的特斯拉极为不异。从蔚来的作为来看，无疑是在为其历久发展“交膏火”，以筑牢底层工夫基础。

有了蔚来这样不吝代价的背书，乐说念L60将能杀入众人其他阛阓，成为继Model Y的新一代众人车型。

中邦原土车企对新能源阛阓的众人梦或将从乐说念L60初始足球投注app。